Bootshaus am Great Lake, Jämtland, Schweden von Airbnb Listings

Das exponentielle Geschäftsmodell von Airbnb liegt nun bei Ihnen. Was würdest du anders machen?

4 kreative Wege, um Ihren geschäftlichen oder persönlichen Wachstumspfad zu überdenken

Ich bin kürzlich auf den Artikel von Business Models Inc über das exponentielle Geschäftsmodell von Airbnb gestoßen. Der Artikel in voller Länge ist hier; Das Wichtigste dabei ist, dass Airbnb zum weltweit größten Anbieter von Unterkünften aufsteigt und die Gesamtsumme der Angebote der fünf führenden stationären Hotelketten wie Marriott, Hilton, Sheraton und anderer übertrifft. Dies ist das Geschäftsmodell von Airbnb. Bei Airbnbs Modell geht es darum, einen Zwei-Wege-Marktplatz zu schaffen, der Reisende und Gastgeber in einer benutzerfreundlichen und gut gestalteten Benutzererfahrung im Web und in seiner mobilen App zusammenbringt. All dies, abgesehen davon, dass Airbnb profitabel ist - Airbnb ist keines der Einhorn-Startups, die immer noch mit imaginärem Geld aus der Zukunft finanziert werden. Im Jahr 2017 erzielte Airbnb mit einem Umsatz von 2,6 Milliarden US-Dollar einen Gewinn von nahezu 100 Millionen US-Dollar.

Airbnbs süßes sprudelndes Logo um 2013

Ich habe zwei persönliche Gründe, über Airbnb zu schreiben, die über diese phänomenalen finanziellen und disruptiven Ergebnisse hinausgehen: Ich habe Brian Chesky Anfang 2012 getroffen, als Airbnb ein wachsendes Startup war, und nicht der Gigant, der es heute ist. Es hatte immer noch sein süßes, sprudelndes Logo und nur Vielreisende, Startups und Technologie-Enthusiasten wussten wirklich von ihnen. Und auch Designer: Brian war ein persönlicher Held für die meisten von ihnen, er war der erste seiner Art: Ein Designer-Mitbegründer und CEO eines Technologie-Startups und kein anderer Ingenieur oder MBA-Gründer. Er sprach bei der CSU Long Beach Speaker Series, einer kleinen kreativen Enklave in SoCal, und erzählte seine Seite der Airbnb-Geschichte, jetzt die bekannte Geschichte, dass RISD-Absolventen Luftmatratzen gemietet haben, und dann bei der SXSW-Konferenz, um rund um die Uhr Müsli zu essen Die Plattform bauen und dann zum Ruhm… Ok, vielleicht nicht zum Ruhm, aber tatsächlich in der Lage zu sein, Geld zu sammeln und exponentiell zu wachsen.

TechCrunch-Artikel erläutern das exponentielle Wachstum von Airbnb im Jahr 2012

Tatsächlich stellte sich 2012 für Airbnb als „Hockeyschlägerwachstum“ heraus und erzielte ein 4-faches Gästewachstum und ein 2-faches Listenwachstum (siehe Tabelle links im Techcrunch-Artikel). Nach dem Gespräch schrieb ich ihm eine E-Mail - wahrscheinlich einer der wenigen CEOs, die ich damals kannte - und gab ihm Vorschläge, wie er sein Geschäft in Istanbul und im Nahen Osten ausbauen kann. Ja, nenn mich knallhart, vielen Dank.

Der andere Grund, warum ich Airbnb in den frühen Tagen mag, war, mein 10-monatiges Sabbatical zu ermöglichen, um die Welt zu durchstreifen. Ich habe einen „urbanen Lebens-Prototyp“ entworfen, bei dem ich einen Monat oder länger in vier großen städtischen Metropolen lebte, um zu sehen, wo ich als nächstes leben und arbeiten möchte. Ich mietete 2011 mit Airbnb in New York eine Wohnung in Park Slope, Brooklyn, einem Stadtteil, in dem ich jetzt lebe bezahlbare wohnungen in den vierteln, die wir als familie in istanbul, london, new york und san francisco (super teure städte!) ausprobieren wollten und nicht in hotels übernachten wollten. Ich hätte dieses Abenteuer wahrscheinlich nie begonnen oder hätte es mir leisten können, wenn es nicht für Brian und tech-fähige Marktplätze wie Airbnb gewesen wäre.

Dieses langwierige Intro und die teilweise Verehrung von Airbnb stellen die Frage: Was ist, wenn wir das überaus erfolgreiche Geschäftsmodell von Airbnb auf unsere Unternehmen oder sogar auf unsere persönlichen Wege zum Aufbau von Fachwissen anwenden? So analysierten die intelligenten Mitarbeiter von @BusinessModels Inc das Geschäft von Airbnb mithilfe eines Business Model Canvas.

Business Model Inc Business Model Canvas des Airbnb-Modells

Mit anderen Worten, was ist, wenn Sie Ihr Geschäft oder Ihre persönliche Expertise als Zwei-Wege-Marktplatz betrachten?

1. Mit wem verbinden Sie sich? Was sind die zwei Seiten Ihres Marktes?

Gehen Sie auf die Airbnb-Metapher, wer sind Ihre "Reisenden" und "Gastgeber"? Wer sucht Ihr Unternehmen oder Fachwissen, um seine Bedürfnisse und Wünsche zu erfüllen? Wenn Sie beispielsweise ein Berater sind, sind Sie im Fachgeschäft tätig. Sie sind möglicherweise ein einzigartiger Experte in Bezug auf X-Themen, beraten und erstellen, sprechen und entwickeln und inspirieren und lehren. In diesem Fall sind Ihre „Reisenden“ Wissens- oder Fachwissenssuchende: Unternehmen, die Ihr Fachwissen benötigen, um ihr Geschäft zu verbessern und auszubauen, Personen, die in Ihrem Fachgebiet möglicherweise neu sind, Studenten usw. Ihre „Gastgeber“ sind Ihre Wissensprodukte: Beratungsaufträge, Workshops, Ihre Artikel und Konferenzvorträge.

Erfahrungsanbieter, wie sie das BMI-Team im obigen Modell nennt, sind andere Experten: Andere Experten, Plattformen, die Wissen vermitteln - Linkedin, Medium usw., Konferenzen, Schulen / Institutionen. Bringst du diese zusammen? Können Sie Ihre Reichweite durch Partnerschaften mit anderen „Hosts“ vergrößern und vervielfachen? Welche Strategien können Sie anwenden, um einen Ihrer „Hosts“ zum Beitritt zu einem anderen zu veranlassen?

2. Was verbinden Sie?

Verbinden Sie Ideen mit Menschen? Menschen zu Menschen (Headhunter, Sprechende Agenten, Talentagenten)? Produkte / Dienstleistungen für Menschen (Amazon und andere Marktplätze), Unternehmen für Unternehmen oder Ideen für Ideen?

Wie können Sie diese Verbindung nahtloser und reizvoller gestalten?

3. Wie und wo würden Sie Ihren Marktplatz / Ihre Plattform erstellen?

Airbnb nutzte das Web und seine App. Zunächst war es unglaublich klug, die APIs von Craigslist zu verwenden und diese Anfragen auf die Airbnb-Website umzuleiten, die schließlich geschlossen wurde.

Was ist Ihre "Craigslist", die Sie möglicherweise nicht effektiv abbauen und verwenden? Ist das LinkedIn, Konferenzen oder professionelle Organisationen? Wie binden Sie Ihre „Gastgeber“ und „Reisenden“ ein? Vielleicht ist ein neuer Marktplatz für Berater oder ein Beratungsunternehmen für Selbstständige genau das, was Sie für den nächsten Schritt in Betracht ziehen müssen.

4. Was sind einige Vermögenswerte, die Kapital binden und deren Besitz Sie möglicherweise nicht benötigen?

Im Gegensatz zu traditionellen Hotelunternehmen, deren Kapital an Immobilien- und Immobilienverwaltungsmitarbeiter gebunden ist, verfügt Airbnb nicht über Immobilienbestände. Ohne diese Kosten können sie jetzt unglaublich viel Geld für Anwälte und Interessengruppen ausgeben, um den regulatorischen Aspekt von Wohnen und Handel sowie den Kundenservice zu beeinflussen und zu stören. Airbnb spart Geld bei Immobilien und setzt dieses Kapital ein, um die Kundenzufriedenheit zu erreichen. Welche Vermögenswerte können Sie entfernen? Wo müssen Sie mehr investieren, um dauerhafte Veränderungen für Ihr Unternehmen herbeizuführen?

Durch dieses Denken veränderte sich meine Sichtweise auf Fachwissen, Wertschöpfung, meine Kunden und Kunden sowie das Geschäft und die Größenordnung. Was denkst du? Sag mir!